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春回大地啟新程，凝心聚力戰(zhàn)新歲。2026年2月23日上午8時(shí)30分，播恩集團(tuán)2026年開(kāi)工儀式隆重舉行，全體播恩同仁齊聚一堂，共啟新歲征程。播恩集團(tuán)鄒新華董事長(zhǎng)做了《2026，攜價(jià)值而戰(zhàn)》的開(kāi)工致詞。

親愛(ài)的播恩同仁：

大家新年好，首先給大家拜年，祝大家新年快樂(lè)。

2024年《中國(guó)消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》顯示，過(guò)去三年，83%的品類(lèi)平均毛利率連續(xù)下滑；59%的企業(yè)把45%以上的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投進(jìn)“低價(jià)促銷(xiāo)”，但消費(fèi)者忠誠(chéng)指數(shù)同期下降28%。更刺眼的是，工信部口徑下，2025年中國(guó)制造業(yè)平均凈利率3.9%，國(guó)有大行一年期定存利率普遍在1.65%-2.15%區(qū)間。當(dāng)利潤(rùn)跑不贏資金成本，所謂規(guī)模，只是無(wú)源之水。

有人把價(jià)格戰(zhàn)比作鴉片：第一口提神，第二口上癮，第三口開(kāi)始吞噬骨髓。

價(jià)格戰(zhàn)的盡頭，是價(jià)值戰(zhàn)的懸崖，也是價(jià)值戰(zhàn)的黎明。懸崖與黎明之間，只隔著一道認(rèn)知裂縫：繼續(xù)降價(jià)，還是開(kāi)始增信。

我在《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》里寫(xiě)：“價(jià)格的盡頭是價(jià)值。”一句話八個(gè)字，把“成本+微利”的時(shí)代丟進(jìn)歷史的垃圾桶。價(jià)值不是更好，而是不同；不是功能，而是意義；不是交易，而是關(guān)系。把這句話拆開(kāi)，就是：選擇價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、展示價(jià)值、傳播價(jià)值、增加價(jià)值和審計(jì)價(jià)值的“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)6循環(huán)”。

價(jià)格讓人低頭，價(jià)值讓人點(diǎn)頭。點(diǎn)頭的背后，是企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)往價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型的四項(xiàng)躍遷：

從賣(mài)產(chǎn)品→賣(mài)價(jià)值的躍遷；

從賣(mài)功能→賣(mài)意義的躍遷；

從賣(mài)單品→賣(mài)系統(tǒng)的躍遷；

從賣(mài)客戶→賣(mài)粉絲的躍遷。

躍遷不會(huì)自己發(fā)生，需要組織“七個(gè)刷新”：

1. 使命刷新——從“規(guī)模領(lǐng)先”到“價(jià)值領(lǐng)先”。 

2. KPI刷新——從“銷(xiāo)售額”到“客戶價(jià)值溢價(jià)”。 

3. 流程刷新——從PDCA到VDCA。

PDCA：

Plan→Do→Check→Act（先定計(jì)劃，再執(zhí)行）; 

VDCA：

Value→Drive→Cycle→Action（先定價(jià)值，再用價(jià)值驅(qū)動(dòng)循環(huán)與行動(dòng)）。

4. 激勵(lì)刷新——從“銷(xiāo)量提成”到“價(jià)值分成”。 

5. 渠道刷新——從“流通管道”到“價(jià)值劇場(chǎng)”。 

6. 數(shù)據(jù)刷新——從“交易數(shù)據(jù)”到“意義數(shù)據(jù)”。 

7. 文化刷新——從“狼性”到“人性”。

我們把視角拉到宏觀，中國(guó)企業(yè)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，還有一層時(shí)代紅利：全球供應(yīng)鏈重構(gòu)。過(guò)去“國(guó)產(chǎn)替代”靠便宜，未來(lái)“國(guó)產(chǎn)替代”靠“價(jià)值”。

價(jià)格戰(zhàn)最可怕的不是低毛利，而是讓企業(yè)家喪失想象力的勇氣。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)最迷人的不是溢價(jià)，而是讓從業(yè)者重新相信：商業(yè)可以體面，利潤(rùn)可以溫暖，增長(zhǎng)可以持續(xù)。

播恩，2026年開(kāi)始，從幼小動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家向母仔營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家轉(zhuǎn)型。這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是戰(zhàn)略、技術(shù)和組織的一次重塑?；菔鲜悄笅霠I(yíng)養(yǎng)的領(lǐng)先品牌，我們要對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，成為動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的惠氏。

大年初一，我寫(xiě)了一首《一起站，一起戰(zhàn)》的歌，歌詞里寫(xiě)道：一起站，一起戰(zhàn)，一起爆發(fā)能量；一起站，一起戰(zhàn)，我們成長(zhǎng)在光芒。

價(jià)格讓人成交一次，價(jià)值讓人托付終身。

2026，攜價(jià)值而戰(zhàn)，為勝利而戰(zhàn)。